Landingpage erstellen lassen: Wann es sich rechnet, was es kostet und was der Anbieter liefern muss

Du willst Anzeigen schalten oder ein einzelnes Angebot gezielt verkaufen und überlegst, die Seite dafür machen zu lassen? Dieser Ratgeber hilft Marketingverantwortlichen und Inhabern einzuschätzen, ab wann sich eine beauftragte Landingpage rechnet, was sie kostet, was ins Briefing gehört und wann du sie besser selbst baust.

Wann lohnt es sich, eine Landingpage erstellen zu lassen?

Eine Landingpage erstellen zu lassen lohnt sich, wenn du Besucher gezielt auf ein einziges Angebot schickst und wenige zusätzliche Abschlüsse die Kosten hereinholen. Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit genau einem Ziel, etwa einer Anfrage, einer Terminbuchung oder einem Download. Wie sie im Detail aufgebaut ist, erklärt der Ratgeber Landingpage-Aufbau.

Reicht dir vielleicht eine einzige Seite für das ganze Unternehmen, hilft der Vergleich Onepager oder Website. Die Kosten eines kompletten Auftritts stehen im Ratgeber Was es kostet, eine Website erstellen zu lassen.

Was kostet es, eine Landingpage erstellen zu lassen?

Eine beauftragte Landingpage kostet laut dem Preisartikel eines Softwareanbieters bei Freelancern 300 bis 2.000 Euro und bei Agenturen 2.000 bis über 10.000 Euro, ein Webdienstleister nennt für sein Einstiegspaket ab 899 Euro netto (Stand: November 2026). Entscheidend ist, ob Konzept, Texte und Messung enthalten sind oder nur die technische Umsetzung.

Die Werte sind Selbstauskünfte von Anbietern auf ihren Websites, Stand: November 2026, und keine davon nennt eine Erhebung. Der Softwareanbieter verkauft selbst ein Landingpage-Werkzeug, lies die Spannen deshalb als Richtwerte.

Wie sich so ein Preis zusammensetzt, zeigt der Preisrechner einer Agentur. Hinterlegt sind acht Phasen, nämlich Kickoff, Konzept, Design, Technik, Inhalte, Test, Launch und individuelle Entwicklung, voreingestellt zusammen 59 Stunden zu 90 Euro netto, dazu 15 Prozent Projektmanagement. Nach dem Start kommt die Optimierung, für die dieselbe Agentur ein bis zwei Projekttage im Monat und gut 1.000 Euro ansetzt. Plane das ein, wenn die Seite dauerhaft Budget bekommen soll. Texte können zusätzlich zu Buche schlagen, der genannte Softwareanbieter rechnet dafür mit 300 bis 1.000 Euro.

Den Preis treiben vor allem fünf Dinge: eigene Texte statt gelieferter, individuelles Design statt Vorlage, Anbindungen an CRM oder Buchungssystem, mehrere Varianten für verschiedene Zielgruppen und die Einrichtung der Messung. Fragt ein Anbieter nach keinem davon, rechnet er vermutlich mit der einfachsten Form.

Ab wann rechnet sich die Investition?

Die Investition rechnet sich, sobald die zusätzlichen Abschlüsse mehr Deckungsbeitrag bringen, als Seite und Besucher gekostet haben. Dafür brauchst du vier Werte: Besucher, Anfragequote, Abschlussquote und Deckungsbeitrag je Auftrag, also das, was nach direkten Kosten übrig bleibt.

Als Vergleichswert wird gern der Bericht von Unbounce (abgerufen am 09.11.2026) genannt: 6,6 Prozent Median über alle Branchen und 6,1 Prozent bei professionellen Dienstleistungen, ausgewertet über 41.000 Landingpages im Report 2024. Unbounce verkauft selbst Landingpage-Software und schreibt, dass der Median keine Zielgröße ist. Ziel, Besucherquelle und Gerät verschieben den Wert stark.

Ob deine Anfragequote steigt, lässt sich vorher nicht sicher sagen. Rechne deshalb andersherum: Welche Quote braucht die Seite, damit sie sich gerade noch lohnt? Ist dieser Wert realistisch, kannst du beauftragen. Den Rechenweg für deine eigenen Zahlen liefert der Umsatzpotenzial-Rechner.

Wie groß der Hebel sein kann, zeigt ein Beispiel aus der Praxis: Christoph Weingärtner, der hinter Salesmagnet steht, war CMO bei Memberspot. Nach dem Umbau der Website stieg die Conversion-Rate dort um 40 Prozent, so das Referenzschreiben des Geschäftsführers. Eine Zusage für dein Projekt ist das nicht.

Was gehört ins Briefing für die Landingpage?

Ins Briefing gehören Ziel, Zielgruppe, Besucherquelle, Angebot, Einwände, Belege, Technik und Messung. Je genauer du das beschreibst, desto weniger Korrekturrunden brauchst du und desto vergleichbarer werden die Angebote.

Bei den Einwänden lohnt die meiste Mühe. Christoph Weingärtner ist Dozent für Wirtschaftspsychologie und hat für seine Masterarbeit an der HdM Stuttgart eine eigene Studie mit 216 Befragten zu psychologischen Erfolgsfaktoren im Marketing durchgeführt. Für dein Briefing folgt daraus etwas sehr Praktisches: Eine Seite überzeugt, wenn sie genau die Zweifel beantwortet, die deine Kunden haben, und zwar an der Stelle, an der sie auftauchen. Ein guter Anbieter fragt deshalb danach.

Was muss der Anbieter liefern?

Der Anbieter muss eine fertige, messbare Seite liefern: Texte oder eine klare Absprache dazu, mobiles Design, ein Formular mit Dankeseite, rechtliche Einbindung und eine Messung mit Einwilligung.

Lies Pakete genau. Beim oben genannten Einstiegspaket ab 899 Euro bringst du Domain und Hosting selbst mit, und Tracking, Dankeseite und Elemente für Google Ads gibt es auf Wunsch. Das ist legitim, muss aber in deinem Vergleich auftauchen. Wie du Positionen und Rechte gegeneinanderlegst, zeigt der Artikel Webdesign-Angebote vergleichen. Für die Rechtsfragen gilt: Dies ist keine Rechtsberatung, im Einzelfall solltest du sie prüfen lassen.

Wie hängen Landingpage und Google Ads zusammen?

Bei Google Ads fließt die Seite in die Qualitätsbewertung ein, denn die Nutzererfahrung mit der Landingpage ist eine von drei Komponenten des Qualitätsfaktors. Die beiden anderen sind laut Google Ads-Hilfe (abgerufen am 09.11.2026) die voraussichtliche Klickrate und die Anzeigenrelevanz. Google gibt den Wert je Keyword auf einer Skala von 1 bis 10 an. Wichtig ist die Einschränkung: Der Qualitätsfaktor selbst ist ein Diagnosewert und wird laut Google nicht in der Anzeigenauktion berücksichtigt.

Gut bewertete Seiten sind laut Google (abgerufen am 09.11.2026) gut strukturiert und enthalten Text, der zu den Suchbegriffen der Nutzer passt. Praktisch heißt das: Wer eine Anzeige für „Dachsanierung Festpreis Stuttgart“ anklickt, sollte genau das oben auf der Seite lesen. Dieser Punkt lässt sich vor dem Start prüfen, indem du Anzeigentext und erste Überschrift nebeneinanderlegst.

Wann baust du die Landingpage besser selbst?

Selbst bauen ist die bessere Wahl, wenn du ein Angebot zunächst testen willst, kaum Budget hast oder eine Aktion nur wenige Wochen läuft. Für einen Test brauchst du keine Agentur, nur eine klare Aussage und ein Formular.

Die Werkzeuge sind günstig: Jimdo kostet im Tarif Start 12 Euro im Monat bei zwölf Monaten Laufzeit, Wix im Tarif Light 16,66 Euro im Jahresabonnement, beides inklusive Mehrwertsteuer. Webflow verlangt im Tarif Basic 15 US-Dollar im Monat bei jährlicher Zahlung, zuzüglich Steuern (alle abgerufen am 09.11.2026, Stand: November 2026). Dafür trägst du Text, Aufbau und Messung selbst, und bei Baukästen bleibt die Seite beim Anbieter.

Selbst bauen ist auch dann sinnvoll, wenn dir das Angebot noch nicht klar ist. Eine teure Seite für ein Angebot, das niemand will, wird nicht dadurch besser, dass sie gut aussieht. Wenn du einen Anbieter suchst, weil der Test funktioniert hat, hilft dir die Anleitung Webdesigner finden.

Welche Fehler machen beauftragte Landingpages teuer?

Teuer werden Landingpages durch fehlende Abstimmung zwischen Anzeige und Seite, mehrere Ziele auf einer Seite und fehlende Messung. Die folgenden Fehler kannst du vor der Abnahme erkennen.

• Mehrere Ziele. Stehen zwei oder drei gleichwertige Buttons auf der Seite, weiß niemand, was der nächste Schritt ist.
• Anzeige und Seite passen nicht zusammen. Die Überschrift nimmt das Versprechen der Anzeige nicht auf.
• Texte ohne Kundenwissen. Du erkennst sie daran, dass sie auch für deinen Wettbewerber gelten könnten.
• Keine oder fehlerhafte Messung. Löst eine Testanfrage keinen Eintrag aus, fehlen dir später alle Entscheidungsgrundlagen.
• Keine Prüfung am Smartphone. Öffne Formular und Button selbst auf deinem Telefon.
• Testen ohne Datenbasis. Bei wenigen Anfragen im Monat liefert ein A/B-Test lange keine verlässliche Aussage. Wie du trotzdem vorgehst, erklärt der Artikel Conversion-Rate-Optimierung.
• Die Seite gehört dem Anbieter. Dann zahlst du beim Wechsel ein zweites Mal.

Fazit: Solltest du deine Landingpage erstellen lassen?

Lass deine Landingpage erstellen, wenn Besucherquelle, Angebot und Messung stehen und wenige zusätzliche Abschlüsse die Kosten decken. Fehlt eines davon, kläre zuerst das oder bau selbst einen einfachen Test. Rechne vorher die Quote aus, ab der sich die Seite lohnt, und lass dir Texte, Messung und Rechte schriftlich zusichern.

Salesmagnet baut Websites ab 1.000 Euro netto, den Entwurf siehst du nach rund drei Werktagen und zahlst erst bei Übernahme. Ist noch offen, ob dir eine eigene Landingpage oder eine bessere Website mehr bringt, klärt das die kostenlose Analyse. Brauchst du nur eine Aktionsseite für ein paar Wochen, bist du mit einem Baukasten besser bedient.

Christoph Weingärtner

Gründer von Salesmagnet, Ex-CMO von YOPESO und Memberspot

Dozent für Wirtschaftspsychologie, M.A. Elektronische Medien (HdM Stuttgart), seit 2016 in KI. Bei Memberspot stieg die Website-Conversion-Rate nach dem Umbau um 40 Prozent. Mehr über Christoph · LinkedIn