Webdesign-Angebot vergleichen: Was drinstehen muss, was es wirklich kostet und wer am Ende die Rechte hat

Zwei Angebote für dieselbe Website, und der eine Preis ist dreimal so hoch wie der andere? Dieser Ratgeber zeigt Geschäftsführern und Inhabern kleiner und mittlerer Unternehmen, was in ein Webdesign-Angebot gehört, wo Nachträge entstehen und wie du Angebote Zeile für Zeile vergleichst. Weiter unten steht eine Tabelle zum Ausfüllen.

Was gehört in ein gutes Webdesign-Angebot?

In ein gutes Webdesign-Angebot gehören Leistungen, Termine, Abnahme, Rechte und laufende Kosten, und zwar so konkret, dass ein Außenstehender prüfen könnte, ob alles geliefert wurde. Ein Webdesign-Angebot ist der schriftliche Vorschlag eines Anbieters, zu welchem Preis er welche Website bis wann liefert. Nimmst du es an, wird daraus dein Vertrag.

Zu einem Festpreisangebot gehören in der Regel Konzept, eigenes Design, Umsetzung, die SEO-Grundeinstellungen, eine Einweisung und eine Testphase. Warnzeichen sind ein vage beschriebener Umfang ohne Seitenzahl und fehlende Angaben zu laufenden Kosten und Korrekturschleifen. Welche Preisspannen je Weg realistisch sind, steht im Ratgeber zu den Kosten einer professionellen Website.

Bei den Korrekturschleifen entscheidet deine eigene Organisation mit. Christoph Weingärtner, der hinter Salesmagnet steht, hat als Projektleiter den FinanzGuide der W&W mit einem 80-köpfigen Team umgesetzt. Je mehr Menschen mitreden, desto teurer wird jede Runde. Leg vor dem Auftrag fest, wer bei dir freigibt, und lass es ins Angebot schreiben.

Festpreis oder Stundensatz: Was ist die bessere Wahl?

Ein Festpreis ist die bessere Wahl, wenn der Umfang feststeht, ein Stundensatz passt, wenn sich Anforderungen noch ändern. Ein Festpreis ist ein verbindlich vereinbarter Gesamtpreis für einen beschriebenen Leistungsumfang. Alles außerhalb dieses Umfangs kostet extra, und genau deshalb ist die Beschreibung so wichtig.

Rechtlich macht es einen Unterschied, wie das Papier gemeint ist. Eine reine Kostenschätzung ist ein Kostenanschlag. Zeichnet sich eine erhebliche Überschreitung ab, muss der Anbieter dich laut § 649 BGB unverzüglich informieren, und du kannst deshalb kündigen. Bezahlen musst du einen Kostenanschlag im Zweifel nicht (§ 632 Abs. 3 BGB). Steht im Vertrag gar kein Preis, gilt die übliche Vergütung (§ 632 Abs. 2 BGB; beide abgerufen am 09.11.2026).

Zum Stundensatz nennt eine deutsche Webagentur auf ihrer Website 60 bis 150 Euro, freelancermap weist für Webdesign einen Durchschnitt von 69 Euro aus (abgerufen am 09.11.2026, Stand: November 2026). Ob netto oder brutto gerechnet ist, geben beide nicht an.

Welche versteckten Posten solltest du suchen?

Suche gezielt nach Texten, Fotos, Lizenzen, Betrieb und zusätzlichen Korrekturschleifen, denn wenn sie im Angebot fehlen, zahlst du sie später gesondert. Ein niedriger Einstiegspreis kann also bloß bedeuten, dass weniger drinsteht.

Für Größenordnungen: Eine deutsche Webagentur nennt in ihrem Preisartikel für professionelle Texte 50 bis 150 Euro pro Seite und für ein Fotoshooting 500 bis 2.000 Euro. Wartung und Updates setzt derselbe Artikel mit 50 bis über 500 Euro im Monat an, eine andere Agentur mit ca. 50 bis 200 Euro (Stand: November 2026). Das sind Selbstauskünfte von Anbietern. Ob diese Werte netto oder brutto sind, sagen beide Artikel nicht. Frag deshalb bei jedem Angebot ausdrücklich nach der Mehrwertsteuer.

Was in den Monatskosten stecken sollte und was nicht, erklärt der Ratgeber Website-Pflege: Kosten und Leistungen. Prüfe dort besonders die Laufzeit: Eine niedrige Monatsrate mit langer Bindung kann teurer sein als ein höherer Einmalpreis.

Welche Rechte musst du dir im Angebot sichern?

Sichern musst du dir das Recht, die Website zu nutzen, zu ändern und bei einem anderen Anbieter weiterzubetreiben, dazu die Domain auf deinen Namen. Das Gesetz füllt Lücken nur begrenzt in deinem Sinn.

Sind die Nutzungsarten im Vertrag nicht einzeln benannt, richtet sich ihr Umfang nach dem Vertragszweck (§ 31 Abs. 5 UrhG). Ohne Absprache darf der Inhaber eines Nutzungsrechts das Werk grundsätzlich nicht ändern (§ 39 UrhG), und übertragen darf er das Recht nur mit Zustimmung des Urhebers (§ 34 UrhG). Der Urheber kann außerdem bestimmen, ob sein Name genannt wird (§ 13 UrhG; alle abgerufen am 09.11.2026). Davon hängt ab, ob ein „Website von …“ im Fußbereich stehen bleibt. All das gilt, soweit Design, Code und Texte überhaupt urheberrechtlich geschützt sind, und das ist im Einzelfall zu klären.

Ein einfaches Nutzungsrecht lässt den Urheber das Werk weiter anderen anbieten, ein ausschließliches schließt alle anderen aus (§ 31 Abs. 2 und 3 UrhG). Ein einfaches Recht kann für eine Firmenwebsite genügen, wenn Ändern und Weitergeben ausdrücklich erlaubt sind. Ausschließliche Rechte brauchst du, wenn ein Design einzigartig bleiben soll. An offenen Bestandteilen wie WordPress kann dir niemand Exklusivrechte geben, dort gilt die Lizenz des Projekts, bei WordPress laut WordPress.org die GPLv2 (abgerufen am 09.11.2026).

Die Domain gehört getrennt geregelt. Bei .de-Domains ist laut DENIC (abgerufen am 09.11.2026) der eingetragene Domaininhaber der an der Domain materiell Berechtigte. Steht dort dein Dienstleister, hängst du von seiner Mitwirkung ab.

Was gilt bei Abnahme, Zahlung und Kündigung?

Für Website-Projekte haben Gerichte Werkvertragsrecht angewendet: Geschuldet ist das fertige Ergebnis, und bezahlt wird grundsätzlich bei der Abnahme. Der Bundesgerichtshof ordnete einen Vertrag über Erstellung, Betreuung und Abrufbarkeit einer Website als Werkvertrag ein (Urteil vom 4. März 2010, III ZR 79/09). Das Landgericht Saarbrücken sah einen Webdesign-Vertrag als Werk- oder Werklieferungsvertrag (Urteil vom 23.12.2013, 5 S 36/12; beide abgerufen am 09.11.2026).

• Abnahme: Wegen unwesentlicher Mängel darfst du sie nicht verweigern (§ 640 BGB). Setzt dir der Anbieter eine angemessene Frist und du reagierst nicht, gilt das Werk als abgenommen. Verweigerst du, nenne mindestens einen Mangel.
• Zahlung: Die Vergütung ist bei der Abnahme zu entrichten (§ 641 BGB). Abschläge kann der Anbieter für bereits erbrachte, vertragsgemäße Leistungen verlangen (§ 632a BGB). Knüpfe Raten an Ergebnisse wie „Entwurf freigegeben“, nicht an Kalendertage.
• Mängel: Das Landgericht Saarbrücken ging bei Nacherfüllungsansprüchen aus einem Webdesign-Vertrag von zwei Jahren aus.
• Kündigung: Bis zur Fertigstellung kannst du jederzeit kündigen. Der Anbieter behält dann aber die Vergütung abzüglich ersparter Kosten (§ 648 BGB; alle abgerufen am 09.11.2026).

Wie vergleichst du Angebote Zeile für Zeile?

Vergleiche Angebote, indem du jede Position in dieselbe Tabelle überträgst und für drei Jahre addierst. Was ein Anbieter nicht nennt, trägst du als offen ein und fragst nach.

Ein Punkt verdient bei einem Relaunch besondere Aufmerksamkeit: die Weiterleitungen alter Adressen. Warum sie über deine Google-Platzierungen entscheiden können, erklärt der Artikel Website-Relaunch ohne Ranking-Verlust. Fehlen dir noch Kandidaten für den Vergleich, findest du das Vorgehen unter Webdesigner finden. Hast du noch keine Preisvorstellung, zeigt dir der Website-Kosten-Rechner eine Spanne je Weg.

Wann solltest du ein Angebot ablehnen?

Lehne ein Angebot ab, wenn Leistungen nur als Überschrift genannt sind, Rechte fehlen oder der Anbieter die Domain behalten will. Ein hoher oder niedriger Preis allein ist dagegen kein Grund.

• Der Preis steht da, aber keine Leistungsbeschreibung, obwohl du danach gefragt hast.
• Die Nutzungsrechte sind an eine laufende Zahlung gebunden, und im Angebot steht nicht, was bei Kündigung passiert.
• Du sollst mehrere Jahre gebunden sein und kommst vorher nicht heraus.
• Platzierungen bei Google werden garantiert.
• Nachfragen werden nicht schriftlich beantwortet.

Eine Grenze bleibt: Ob das teurere von zwei Angeboten am Ende mehr Anfragen bringt, lässt sich vorab nicht messen. Einen Hinweis gibt, ob der Anbieter das Ziel ins Angebot schreibt und Aufbau und Text daran ausrichtet. Als Christoph Weingärtner CMO bei Memberspot war, stieg die Website-Conversion-Rate nach dem Umbau um 40 Prozent, so das Referenzschreiben des Geschäftsführers. Eine Zusage für dein Projekt ist das nicht.

Nicht jedes Vorhaben braucht überhaupt ein Agenturangebot. Für eine Website mit wenigen Seiten, deren Texte du selbst schreibst, ist eine Strategiephase überdimensioniert. Dann lohnt der Blick auf den Vergleich Baukasten oder Agentur.

Fazit: Welches Angebot solltest du annehmen?

Nimm das Angebot, das du Zeile für Zeile verstehst, das über drei Jahre passt und das dir Domain, Zugänge und Rechte sichert. Der niedrigste Einstiegspreis ist dafür kein Maßstab. Trag alle Angebote in dieselbe Tabelle ein, und frag nach, wo Felder leer bleiben.

Wenn du ein weiteres Angebot danebenlegen willst: Bei Salesmagnet beginnen Websites bei 1.000 Euro netto, der Betrieb bei 60 Euro im Monat. Den Entwurf siehst du nach rund drei Werktagen und zahlst erst bei Übernahme. Größere Projekte im Mittelstand laufen zum Festpreis nach der Analyse. Wer alles selbst schreiben und gestalten will, braucht uns nicht. Für alle anderen ist die kostenlose Analyse ein Weg, das ohne Risiko zu prüfen.

Christoph Weingärtner

Gründer von Salesmagnet, Ex-CMO von YOPESO und Memberspot

Dozent für Wirtschaftspsychologie, M.A. Elektronische Medien (HdM Stuttgart), seit 2016 in KI. Bei Memberspot stieg die Website-Conversion-Rate nach dem Umbau um 40 Prozent. Mehr über Christoph · LinkedIn