Website für kleine Unternehmen: Was du wirklich brauchst und was du dir sparen kannst

Du brauchst eine Website, weißt aber nicht, wie viel davon wirklich nötig ist, und die Angebote reichen von kostenlos bis fünfstellig? Dieser Ratgeber richtet sich an Inhaber kleiner Unternehmen und Selbstständige. Er zeigt, ob du überhaupt eine Website brauchst, welcher Umfang reicht, welche Regeln gelten, was es kostet und welche Fehlkäufe du vermeiden kannst.

Brauchst du als kleines Unternehmen überhaupt eine Website?

Ja, wenn Menschen dich suchen, die dich noch nicht kennen, oder wenn du erklären musst, was du anbietest. Nein, wenn du dauerhaft mit Stammkunden ausgelastet bist und gerade niemanden suchst.

Eine Website für kleine Unternehmen ist ein schlanker Internetauftritt, der Angebot, Ort, Vertrauen und Kontakt klärt, ohne den Betrieb mit Pflege zu belasten. Als kleines Unternehmen gilt nach der Definition der EU-Kommission (abgerufen am 09.11.2026) ein Betrieb mit weniger als 50 Beschäftigten und höchstens 10 Millionen Euro Jahresumsatz oder Jahresbilanzsumme, ein Kleinstunternehmen hat weniger als 10 Beschäftigte und höchstens 2 Millionen Euro. Was du brauchst, hängt weniger an diesen Grenzen als an deiner Lage:

Wenn du lokal arbeitest, ist die Website nicht dein erster Schritt. Das Unternehmensprofil bei Google (abgerufen am 09.11.2026) kannst du kostenlos hinzufügen, und es zeigt deinen Betrieb in Suche und Maps. Wie du es anlegst, steht im Ratgeber zum Google-Unternehmensprofil. Wie Profil und Website bei einem lokalen Betrieb zusammenspielen, beschreibt der Leitartikel Website für Handwerker. Selbstständige, die nicht vor Ort arbeiten, finden die Variante mit Schwerpunkt auf Positionierung im Artikel Website für Coaches und Berater.

Was muss mindestens auf die Website eines kleinen Unternehmens?

Auf die Website gehören mindestens vier Antworten und zwei Pflichttexte: was du anbietest, für wen und wo, warum man dir trauen kann, wie man dich erreicht, dazu Impressum und Datenschutzerklärung. Alles darüber hinaus ist Ausbau.

Ob ein Onepager reicht, entscheidet vor allem dein Geschäftsmodell.

Der erste Bildschirm entscheidet mit, ob jemand bleibt. Wer dich nicht kennt, sollte dort sofort verstehen, was du machst und wo.

Überzeugen musst du mit Angaben, die man prüfen kann. Christoph Weingärtner, der hinter Salesmagnet steht, ist Dozent für Wirtschaftspsychologie und hat für seine Masterarbeit an der HdM Stuttgart 216 Menschen zu psychologischen Erfolgsfaktoren im Marketing befragt. Lehrgebiet, Hochschule, Thema und Zahl der Befragten lassen sich nachfragen, „langjährige Erfahrung“ lässt sich das nicht. Schreib deshalb Gründungsjahr, Qualifikation, Mitgliedschaften, echte Projekte und Kundenstimmen mit Freigabe auf deine Seite.

Für Praxen und Kanzleien gelten zusätzlich Regeln des Berufsrechts. Was das bedeutet, steht in den Artikeln zur Website für Arztpraxen, zum Webdesign für Steuerberater und zum Webdesign für Anwälte.

Welche Regeln gelten für die Website eines kleinen Unternehmens?

Auch eine kleine Website braucht ein Impressum und eine Datenschutzerklärung, sobald sie geschäftsmäßig betrieben wird und Daten erhebt. Ausnahmen für kleine Betriebe gibt es bei der Barrierefreiheit und der Verbraucherschlichtung, nicht beim Impressum.

Was kostet eine Website für ein kleines Unternehmen?

Eine deutsche Agentur nennt auf ihrer Website für eine Visitenkarten-Website mit einer bis fünf Seiten 1.000 bis 3.500 Euro, eine andere für einen Baukasten ca. 10 bis 50 Euro im Monat (Stand: November 2026). Beides sind Richtwerte und Selbstauskünfte von Webdesign-Anbietern, keine Marktstudien.

Zusatzposten verändern das Bild: Für professionelle Texte nennt eine der Agenturen 50 bis 150 Euro pro Seite, für ein Fotoshooting 500 bis 2.000 Euro. Auch kleine Folgekosten zählen: Bei Jimdo ist die erste Domain in kostenpflichtigen Paketen nur für die erste Laufzeit kostenlos, danach kostet sie 26 Euro im Jahr (abgerufen am 09.11.2026).

Eine feste Budgetregel wie einen Prozentsatz vom Umsatz gibt es nicht. Rechne stattdessen zurück: Was bringt dir ein zusätzlicher Kunde, und wie viele davon müssten kommen, damit sich die Website nach drei Jahren gerechnet hat? Für eine erste Spanne je Weg nutze den Website-Kosten-Rechner, der nach sechs Fragen sofort ein Ergebnis zeigt. Mehr zu Kostentreibern und Prüffragen steht im Ratgeber Website erstellen lassen: Kosten.

Welcher Weg passt: selbst bauen, Freelancer oder Agentur?

Selbst bauen passt, wenn du Zeit und ein überschaubares Angebot hast, ein Freelancer passt bei klarem Umfang, eine Agentur bei mehreren Beteiligten oder Funktionen. Kläre bei jedem Weg zuerst, wer die Texte schreibt.

Egal welchen Weg du nimmst, diese Unterlagen sparen dir Geld und Runden, wenn sie vor dem Start bereitliegen:

Welche Fehlkäufe solltest du vermeiden?

Vermeide vor allem Verträge, aus denen du nicht herauskommst, und Leistungen, die du nicht brauchst. Prüfe jedes Angebot auf diese Punkte, bevor du unterschreibst.

• Miet-Website mit langer Bindung. Bei einem sogenannten Internet-System-Vertrag übernimmt ein Anbieter Erstellung und Betreuung einer Website für eine feste Laufzeit. Der Bundesgerichtshof (abgerufen am 09.11.2026) ordnete so einen Vertrag 2010 als Werkvertrag ein und hielt eine Klausel, die den Kunden zur Vorleistung verpflichtet, gegenüber Unternehmern für wirksam. Lies deshalb Laufzeit, Kündigung und Zahlungsweise genau.
• Domain nicht auf deinen Namen. Der Domainvertrag besteht laut den DENIC-Domainbedingungen (abgerufen am 09.11.2026) zwischen DENIC und dem Domaininhaber. Lass dich oder deine Firma als Inhaber eintragen und nicht den Dienstleister.
• Keine Zugänge und unklare Rechte. Vereinbare schriftlich, dass du Zugänge, Texte und Bilder bekommst und was nach dem Vertragsende mit der Website passiert.
• Versprochene Platzierungen. Laut Google (abgerufen am 09.11.2026) kann ein besseres lokales Ranking nicht eingefordert werden, auch nicht gegen Bezahlung. Wer Platz eins zusagt, verspricht etwas, das er nicht in der Hand hat.
• Funktionen ohne Bedarf. Mehrsprachigkeit ohne fremdsprachige Kunden, Blog ohne Zeit zum Schreiben, Chatbot ohne Fragen, die er beantworten kann.
• Design vor Inhalt. Ein Logo-Auftrag oder ein Layout, bevor klar ist, was auf der Seite stehen soll, wird leicht doppelt bezahlt.
• Keine Pflege eingeplant. Software-Updates, Sicherungen und neue Inhalte kosten Zeit oder Geld. Plane sie vor dem Start ein.

Wie wird eine kleine Website gefunden?

Eine kleine Website wird gefunden, wenn sie konkrete Suchfragen beantwortet und ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil auf sie verweist. Einen sicheren Weg zu einer bestimmten Platzierung gibt es nicht.

Die lokale Platzierung hängt laut Google (abgerufen am 09.11.2026) vor allem von Relevanz, Entfernung und Bekanntheit ab. Mit einer Seite je Leistung, einheitlichen Angaben zu Name und Adresse und regelmäßigen Bitten um Bewertungen beeinflusst du das, was du beeinflussen kannst. Was du selbst erledigen kannst, wie lange das dauert und was sich nicht lohnt, zeigt der Ratgeber SEO für kleine Unternehmen.

Gefunden werden ist die halbe Arbeit, danach muss aus dem Besuch eine Anfrage werden. In Christophs Zeit als CMO bei Memberspot lag die Conversion-Rate der Website nach dem Umbau um 40 Prozent höher, so steht es im Referenzschreiben des Geschäftsführers. Conversion-Rate meint den Anteil der Besucher, die eine gewünschte Handlung ausführen, etwa eine Anfrage senden. Memberspot ist kein kleines Unternehmen, und deine Zahlen werden andere sein. Das Prinzip gilt trotzdem: Prüfe selbst am Handy, ob jemand in wenigen Klicks zu deiner Telefonnummer oder deinem Formular kommt.

Fazit: Womit fängst du an?

Fang klein an und nur mit dem, was du pflegen kannst. Kläre, ob dich Neukunden überhaupt suchen, lege den Umfang fest, rechne deinen Weg über drei Jahre und prüfe den Vertrag auf Laufzeit, Domain und Zugänge. Eine schlanke, klare Website mit gepflegtem Google-Profil bringt mehr als ein großes Projekt, das nach dem Start niemand anfasst.

Wenn du gern selbst gestaltest oder dein Budget nur wenige hundert Euro beträgt, nimm einen Baukasten. Wenn du es abgeben willst: Bei Salesmagnet beginnen Websites bei 1.000 Euro netto, der Betrieb ab 60 Euro im Monat, du siehst nach rund drei Werktagen einen Entwurf und zahlst erst, wenn du ihn übernehmen willst. Wo deine heutige Seite Anfragen verliert oder welcher Umfang für dich reicht, zeigt die kostenlose Analyse.

Christoph Weingärtner

Gründer von Salesmagnet, Ex-CMO von YOPESO und Memberspot

Dozent für Wirtschaftspsychologie, M.A. Elektronische Medien (HdM Stuttgart), seit 2016 in KI. Bei Memberspot stieg die Website-Conversion-Rate nach dem Umbau um 40 Prozent. Mehr über Christoph · LinkedIn